钢铁公司?这简直是意外之喜。
虽然这家公司在他们赴美考察的时候并没有被列为参观对象,但赴美前,赵振国让安德森整理过这个公司的资料。
阿勒格尼特种钢,成立于58年,专门生产航空、军工和能源领域使用的高端特种钢材。
工厂位于匹兹堡郊外,员工约八百人,年产能五万吨。这家公司技术实力很强,拥有多项专利,79年的营收约12亿美元,净利润6000万美元。
而一家拥有特种钢技术的老美公司。。。价值不可估量。而且亨特兄弟希望快速套现,价格可能会低于市场估值。
赵振国非常想买下它,不过肯定不能以私人名义,需要以多重嵌套公司的身份,通过多个中间人接触,不要让人联想到他和龙国背景。
至于安德森在传真中提到的困难,这种涉及军工技术的收购,可能会受到政府的严格审查。
赵振国想了很久,也提出了自己的解决方案。分步走:先收购部分股权,取得管理权,技术合作,然后再视情况决定是否全资收购。
不仅如此,赵振国希望安德森密切关注亨特兄弟出售的其他重型资产。
油田、矿产,只要价格合适,都可以考虑。
但要需要记住原则:分散收购,隐藏真实买家身份,避免引起注意。
安德森收到传真破译后,立即着手调查这些资产的详细财务状况和技术专利情况。
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拟好回复的传真,报唐康泰和陈继民批复后,赵振国走到窗前。远处偶尔传来自行车的铃声,这个城市的夜晚安静而平和,但他的心中却波涛汹涌。
白银操作的成功只是第一步,现在真正的机会来了——以极低的价格收购老美优质资产,特别是那些具有战略价值的技术和企业。
几天后,安德森的回传里夹带了详细报告。
阿勒格尼特种钢公司的情况比预想的更复杂,但也更有价值。
该公司拥有三项核心专利技术:一种用于航空发动机涡轮叶片的高温合金冶炼工艺,一种用于核电站压力容器的特种钢板轧制技术,以及一套完整的真空电弧重熔设备。
赵振国看完,沉吟片刻,铺开稿纸,开始起草回复。
“调整思路:强调商业用途,研发与生产可保留于美本土。另,建议与亨特兄弟谈判时,将‘技术使用权’与‘股权收购’分离。我方收购公司股权,敏感技术则以授权费形式获取使用权,或有助于通过审查。”
接下来的两周里,国际白银市场持续动荡,亨特兄弟的财务危机日益公开化。
媒体开始大篇幅报道这个曾经不可一世的德州石油家族的困境,《华尔街日报》甚至用“白银王朝的崩溃”作为头版标题。
与此同时,一场隐秘的资产收购谈判也在紧张进行。
一周后,安德森带来了突破性消息。
“谈判成功了!阿勒格尼特种钢公司35%的股权,估值7000万美元,我们出价6500万美元,这个股权份额,足以影响公司决策(比如技术转让)。”
赵振国心中快速计算。这个价格不到该公司账面价值的一半,他可以接受,他要的不仅仅是股份,还有技术授权。