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第5章 谈判桌上的博弈，初破僵局（第1页）

第二天下午两点半，林辰提前半小时到了城南的“老地方饭馆”。这地方藏在一条窄巷里，墙皮斑驳，门口摆着几张油腻的木桌，和家乐超市那种光鲜亮丽的形象格格不入。

他选了个靠窗的位置坐下，刚点了壶茶水，就见一个穿深灰色西装的中年男人走进来。男人头发梳得一丝不苟，戴着金丝眼镜，手里拎着个公文包，眼神锐利地扫过全场，最后落在林辰身上。

“林辰？”男人走过来，语气带着审视。

“刘总您好，我是林辰。”林辰起身握手，指尖触到对方微凉的指节，“没想到您这么准时。”

刘建国没接话，坐下后直接开门见山：“说吧，你凭什么觉得我会接手城南那块地？”他把公文包往桌上一放，“我昨天查了，地铁3号线的规划只是传闻，官方没任何消息。”

林辰早有准备，从包里拿出一份文件推过去：“这是市发改委内部会议的纪要复印件，您看第17页。”

文件上清晰地写着“地铁3号线终点站拟设于城南开发区，预计半年内完成公示”，落款日期是上周。刘建国的瞳孔微缩，拿起文件反复翻看，手指在“寰宇集团”的水印上顿了顿。

“这东西……你们怎么拿到的？”

“寰宇和政府部门有长期合作，这种规划提前知晓不奇怪。”林辰语气平淡，心里却在感谢系统——这份纪要正是“信息检索”技能的产物。

刘建国沉默了片刻，端起茶杯抿了口，又抛出一个问题：“就算地铁能成，周边小区交房也要一年，这期间的亏损谁来担？”

【系统提示：家乐超市今年计划在城南布局，但因租金过高犹豫，可提出“阶梯式租金”方案降低其风险。】

“我们可以签‘阶梯式租金’合通，”林辰迎上他的目光，“第一年按市场价60算，第二年80，第三年恢复正常。如果客流没达到预期，差额由寰宇补。”

刘建国的手指在桌面上轻轻敲击，这条件确实诱人，但他还是没松口：“前两任专员也跟我谈过，口气比你还大，最后都不了了之。”

“他们没说动您，是因为没看到真正的潜力。”林辰打开手机，调出一张地图，“您看，这三个小区都是高端盘，业主消费力强。我们计划在地块旁边建一个社区服务中心，到时侯超市、教育机构、生鲜店形成联动，客流只会多不会少。”

他顿了顿，补充道：“而且，寰宇的会员l系可以和家乐打通，给您导流。我们有30万高端会员，您觉得能转化多少？”

刘建国的眼神终于松动了。他盯着地图看了很久，忽然抬头：“合通细节我要让法务审核，另外，我要亲自去地块看看。”

“随时可以。”林辰笑了，“我现在就可以带您去。”

【叮！初步达成合作意向，奖励现金20万，技能“商业谈判”熟练度+10。】

从饭馆出来，林辰带着刘建国去了城南地块。夕阳下，荒地边缘的围挡上刷着“未来新城”的标语，远处的塔吊正在缓缓转动。刘建国蹲在地上，抓起一把土在手里搓了搓，又抬头看了看远处的小区工地，终于点了点头。

“下周一，让你的人来公司签合通。”

回到寰宇集团时，已经是晚上七点。市场部的人基本都走了，只有王强还在办公室磨蹭。他看到林辰进来，立刻阴阳怪气地喊：“哟，林大专员回来了？刘总是不是把你赶出来了？”

林辰没理他，径直走到自已工位，将刘建国签的意向书复印件放在桌上。王强瞥见“家乐超市”的落款，脸色瞬间变了，几步冲过来抢过意向书，翻来覆去地看，像是在找假签名的痕迹。

“这……这不可能！”王强的声音都在发抖，“刘建国怎么可能签？你肯定是伪造的！”

“是不是伪造的，下周一签正式合通时就知道了。”林辰收拾好东西，“王主管要是没事，我先下班了。”

他走到门口时，王强突然喊住他：“等等！就算你搞定了家乐，那个刘铁柱怎么办？他不搬，项目照样推进不了！”

林辰脚步一顿，回头道：“那是我的事，就不劳王主管操心了。”

走出大楼，晚风带着凉意吹过来。林辰拿出手机，给苏晚晴发了条微信：“和刘总谈妥了，下周一签合通。”

没过几秒，对方回了个“真棒”的表情，后面跟着一句：“明晚有空吗？想请你吃饭，算是谢礼。”

林辰看着屏幕，嘴角忍不住上扬。他回了个“好”，心里忽然觉得，这栋冰冷的写字楼里，似乎也藏着一些温暖的可能。