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第31章 我要当卷王！（第2页）

李默补充：“对了，过几天我做点样品图册，不用管对方有没有兴趣，先塞图册，翻到好的款式指给他们看。”

“重点还是：follow

!

best

price!就算他不进货，哪怕只是过来打个酱油，也要把人给我拉回来！”

“另外，作为一名优秀的业务员，你们不光要会解决问题，更要学会让客户产生需求。”

他看着三人似懂非懂的表情，决定给他们来点猛料。

他慢悠悠地从自己口袋里掏出一支普普通通的签字笔，拿在手里把玩着。

“举个例子。”李默顿了顿，继续道：“有个顶尖业务员叫小帅，他拿起一支笔，问他的学员：请把这支笔卖给我。”

“很多学员就开始说废话：这支笔书写流畅、不漏墨、造型美观、经久耐用……诸如此类。”

李默模仿着那些推销员，语气平板无奇，带着点推销套路式的乏味。

“有用吗？”李默突然反问，“客户根本没觉得自己需要一支笔，你讲得天花乱坠，对他来说只是噪音！”

小青聚精会神地听着，隐约抓住了什么关键。

“那小帅是怎么推销这支笔的？”龙子豪好奇的问。

李默身体微微前倾，声音压低，带着一种引人入胜的节奏感，“他不会去讲这支笔本身有多好！”

“他会直接切入核心，他会创造一个情境，一个让客户必须要用到这支笔的情境！”

小青感觉自己离顿悟证道只差临门一脚，他急忙追问：“比如？”

恰好这时，宋雨川表情呆萌的推门进来，李默笑了笑，还没等她反应过来，便将文件夹递向她，“你长得真漂亮！好像那个大明星欸，能帮我签个名吗？”

宋雨川被问的有点儿手足无措，这……这是整的哪出儿？

她摸了摸口袋，发现自己好像没带笔。

李默的脸上带着掌控一切的微笑：“你现在需要买一支笔，对吗？”

宋雨川尬在了原地，好端端的我买笔干什么？神经病啊！

377果然是个不祥之地，都变得有些癫癫的。

她被几人的眼神看的有些发毛，连名都没签，一溜烟的逃回了自己的档口。

轰隆！

小青感觉自己脑海里平地起惊雷。

“老板，我悟了！我悟了！”她脸色应激动而变得通红。

李默翻了翻白眼，“还早着呢，实践才是检验真理的唯一标准。”

他顿了顿，用黑色水笔在小黑板上铿锵有力地写下了培训第二项内容。

【要么卷死友商，要么被友商卷死！】

李默转过身，手指点了点这行刚写好的字，声音依旧没什么起伏。

“以后这就是咱们联盛的核心宗旨！”

话音落下，休息室里一片寂静。

黄强和龙子豪看着黑板上的“卷”字，脸上的表情是纯粹的茫然。

卷？卷啥？卷饼？

这跟卖衣服有啥关系？

他俩面面相觑，都从对方眼睛里看到了大大的问号。