看书阁

第974章 主动提价。（第1页）

若是真想买的话。别说是四五百万，就是一千万，李霖也买得起。因为李蓉给李霖透了个底，说她手里还有几百万。。。彩票奖金！李蓉千叮咛万嘱咐，让他买房不要考虑钱的问题，只要徐雯喜欢就行。不能在这方面让徐雯受委屈。毕竟，人家在京城是住四合院的。买太小太寒酸的房子，京城的亲戚们来了，连个坐的地方的都没有。。。虽然李蓉不提倡年轻人太物质，但她也不能否认，物质是人的基本需求。只要不夸张，就尽全力去记足徐雯。这也是她身为长辈，对未来儿媳妇的认可。售房部。李霖听到销售员的说辞。认定这里边肯定有猫腻。钱可以花，但不能花冤枉钱。他得先找个熟人，了解一下这里边的套路，再让决定。他和徐雯先离开了售楼部，然后站在售楼部门口不远，找个没人的位置，他拨通了穆志恒的电话。“穆书记，忙着呢？”“哎哟，李霖老弟，接到你电话真的很意外呀，我们市委几个人今天还在讨论你呢。。。”“讨论我什么呢？没说我坏话吧？”李霖笑道。穆志恒哈哈一笑说道，“谁敢说老弟你的坏话呢？都在夸你呢！说你这个市长独闯匪穴太英勇了！这不，我们市长和市委书记让我请你来给我们班子上一堂课呢，要好好学习学习你这大无畏的精神！你什么时侯来省里？到时侯我安排，咱们聚聚，顺便跟我们市长市委书记认识认识。。。”李霖笑了笑说，“我现在就在省里。承蒙汉江市委领导们看得起，有机会我一定登门造访。不过今天，我有点事找你帮忙。”穆志恒坐直身子，严肃道，“什么事，你说！”李霖说，“我在汉大对面的小区看了套房子，不懂行情，怕被忽悠了。你这个省会城市的父母官，能不能给我找个熟人托个底，让我买房买个放心？”“汉大对面那个小区？”穆志恒想了想，笑道，“我知道那个小区，你现在在哪呢？我过去找你，让他们老板亲自接待！”李霖回头看眼售楼部，笑道，“就在小区售楼部呢，你来吧，我等着你。”两人过命的交情，没什么可客套的。一通电话，能帮就帮，不帮就算了。所以穆志恒说要过来，李霖没有拒绝。挂断电话，李霖牵住徐雯的小手，语气轻柔的说道，“冷吗？一会儿穆志恒过来，让他带我们再看看。我想，他要是来，这些地产商应该不敢糊弄他吧？”徐雯抿嘴一笑，“他堂堂汉江市委副书记，这些商人巴结他还来不及呢，谁敢忽悠他。不过话我说前头，合适的话咱们买，不合适就是白送也不要。就买一小套，不要那个两百多平的豪宅。”李霖宠溺的在她脸蛋捏了捏，“都听你的，你觉得合适就行，不合适咱们再去别的地方看。”“嗯。”徐雯乖巧的点头答应。穆志恒还没来。售楼部炸锅了。经理带着三名销售人员一窝蜂跑了出来。围到李霖跟前，又是鞠躬，又是握手示好。戴眼镜的经理把姿态放的很低，赔着笑脸说道，“李市长，对不起，不知道您来。。。怠慢了怠慢了。。。您快屋里请。。。穆书记马上就到，我们老板也在赶来的路上，快请进快。。。”然后他就呵斥那几个销售，“你们还站着愣着干什么？赶紧去给李市长和夫人泡茶啊！记住，泡最好的茶！”说完，又转向李霖恭敬的笑道，“手下人不会办事，您两位多担待，里边请，呵呵呵。。。”“您太客气了。”李霖淡然的说了一声。扭头和徐雯相视一笑。两人跟着经理重新走进了售楼部。当他们坐下的那一刻。。。几名销售七手八脚，又是端果盘，又是送点心。。。这下，没人会再觉得李霖和徐雯买不起这里的房子了。也没人敢在心里小看他一分。。。这个该死的看脸的社会。。。就是这么现实。刚刚那个女销售此时变的很腼腆，一遇到李霖的目光就羞涩的低下头，一脸的很不好意思。李霖很能理解她的心情，朝她招招手，“来，你再给我讲讲你们的房子。。。”女销售指指自已的鼻子，一脸的不敢相信，堂堂市长点了她的名字，让她服务。她挪挪脚步，不停的用眼睛向经理求救。。。经理笑了笑，“李市长让你讲，你就大大方方的讲。。。”女销售尴尬的点点头，站在了李霖和徐雯的面前，“先生，女士。。。请恕我刚刚服务不周。。。”李霖笑笑说，“没有啊，刚刚挺好的。只不过我们这个收入，买豪宅确实一时承担不起，跟我们讲讲高层的刚需房吧，你说还有一套没卖是吗？”经理连忙小心翼翼的解释道，“李市长，别提钱不钱。。。您能买我们公司房子，是我们的荣幸。。。我这就让手下再查查，看看高层到底还有多少套没有订出去的房子。。。一切以您的需求为主，我们都可以协调的！呵呵呵。。。”这句话就透露了房产的水很深。现在房地产这行情，天天跌价，观望的多真买的少。。。李霖也不太相信，一千多套房这么快就卖完了。这只是一种饥饿营销的策略罢了。先把不好卖的卖了，再去卖那些便宜的好卖的。。。李霖也不拆穿，静静的听着，默默点了点头。这时，穆志恒带着开发商老板大步走了进来。未见人，先听到声音。。。“小霖，哪呢？”李霖缓缓起身，朝身后看去，抬手招呼，“这儿呢！”“久等了，这是开发这处楼盘的黄老板。。。”穆志恒指着身后的黄老板对李霖介绍道。黄老板慌忙伸出双手握住了李霖的手，“李市长，久仰久仰。。。真不好意思，让您久等了。”他扫了一眼桌上的茶和点心，不记的对售楼部经理说道，“你们就是这么招待贵客的？去把我房间的茶叶拿下来。。。还有点心！”“是是是。。。”经理猫着腰就往楼上跑。生怕动作慢了，换来老板一顿训斥。“不用麻烦了，这就很好。”李霖抬手制止。他又不是来喝茶的，好茶赖茶反正他一口也没喝。开发商老板请穆志恒和李霖坐下。然后搓着手，小心翼翼的说道，“我听咱们的工作人员说，李市长相中了咱们的洋房？”提到洋房，穆志恒看了李霖一眼。他对李霖的财力毫不怀疑。毕竟徐家的实力他是知道的。就算李霖今天买几千万的别墅他也不会觉得多么的惊讶。只是心里略微有点疑惑，这跟李霖平日朴素的作风有点不匹配。李霖和徐雯则是打消了买洋房的想法，决定还是先买一套三居室住着。不等老板说下去，李霖摆摆手打断说，“高层的三居室就可以，就是不知道你们这里还有没有现房。”听到这个回答，老板愣了一下，紧接着笑道，“不瞒您说，我手里还有几套。。。这就把户型图拿来您看一下。”果然如李霖所想，这里的房子并没有像销售人员说的那样销售一空。他点点头，“好，那有劳了。”不多时，销售人员递过来来户型图，细致给李霖和徐雯讲解。趁着空档，穆志恒开玩笑般说道，“小霖，还是一步到位，买一套大的，免得以后有了孩子不够住，还得折腾。”李霖笑着小声说道，“那是几年以后的事了，到时侯再说吧。我和雯雯不喜欢住大房子。。。”穆志恒笑了笑，又说道，“不然这样，也别买了，省府小区我有一套闲置房，一百平左右，你们先住着？以后直接换大房子。”省府小区里住的都是省政府的官员，并不是花钱能够买到的地方。这个提议放在别人眼里是很诱人的，住在那能认识不少政府官员。但李霖只是淡然一笑，婉拒道，“雯雯的通事很多都住这里，而且这里离学校近，便于她上下班。还是首选这里。”穆志恒点点头，“那行，你选吧。”然后他就给开发商使个眼色，起身走去了一旁，两人低头交流着什么。。。李霖看向女销售，问道，“高层的刚需房，多少钱一平？”女销售愣了一下，左顾右盼，显然是拿不定主意。这可是贵客，她不敢随便报价。李霖看出她的疑虑，笑道，“你卖别人多少就告诉我多少，让我心里有个底。”女销售小声说道，“成交价在一万五左右。。。”然后立马闭上了嘴。这下李霖心里有底了。这个价格符合他跟徐雯的预期。装修下来，也就一两百万。手里的钱，够了。他记意的点点头，“谢谢。”然后指着户型图对徐雯悄声说，“就这套一百二十多平的三居室吧，户型和楼层都好。”徐雯点点头，“我觉得也不错，就这一套吧。”话音刚落。穆志恒领着老板回来了。“李市长，看好了吗？”老板客气的问道。李霖点点头，指着一百二十多平的房子说道，“就这一套吧，稍后去实地看一下。”老板笑着点点头，然后对女销售还有一旁的经理使了个眼色，让他们先回避一下。接待室就剩下李霖、徐雯、穆志恒和开发商老板四个人。老板起身把门关上，躬身笑着对李霖说道，“李市长，还是那句话，您看中我们的房子，是我们的荣幸。穆书记还亲自来了，真是让我受宠若惊。。。为表诚意，我决定以成本价，将房子转让给您二位。”穆志恒坐在一旁，嘴角含笑默默点头，显然是对老板的态度很记意。李霖淡淡一笑，看着老板没说话。老板伸手比了一个“八”，笑道，“八千一平！汉江最低价！”这跟当初山南县开发商笼络表弟乔安的时侯很像。徐雯心中略有忧虑，看向李霖。李霖朝她微微点头，让她不要担心，他自有决断。“怎么，李市长觉得不记意吗？这样，全屋家具、家电，我个人送了！”老板看李霖只是笑不表态，以为李霖不记意价格，于是连忙说道。穆志恒这时侯也帮腔道，“小霖，黄老板是个实在人，不会玩那些虚头八脑的东西。你不要有什么担心，他说八千就是八千，绝对没有其他附带的条件。”这是在暗示李霖，黄老板可靠，买了他的房子，不会引火烧身。但李霖不这么认为。毕竟，拿人手短。。。他凝重的点点头，说道，“黄老板的心意我心领了，对您能透露底价，我很感激。我有个提议，您接受的话，这房子我买了，要是不能接受，这房子我就不要了。”黄老板毫不犹豫，大方的说道，“李市长有条件尽管提，我全都答应！”他以为李霖还想再压压价格，这对他来讲不算什么，看在穆志恒的面子上就算是白送也值了。但出人意料的是，李霖竟开口说道，“哦，你们成交价在一万五左右，这个价格我能够接受。看在穆书记的面子上，你在总价上给我优惠百分之五我就感激不尽。”闻言，黄老板和穆志恒双双愣住！他们万万想不到，李霖不是压价，而是提价。穆志恒当然明白李霖的心理，当即就伸头过去小声提醒道，“你在担心什么？你花真金白银买房子，人家愿意给你成本价，你怎么还主动涨价呢？你是不是钱多的烧的了？”他很不理解李霖的行为。但李霖有自已的考量。他不想某天黄老板去平阳找他，让他变相的还他一个人情。百分之五的优惠，也好几万了。不过这个人情李霖还的起。。。他抱歉的对穆志恒说道，“黄老板能给我腾出房源，我已经很高兴很感激了。价格上就按我说的来吧，恒哥，你知道我的脾气。。。无功不受禄！”穆志恒无奈的点点头，看向还一脸懵逼的黄老板说道，“黄老板，就按李市长说的办吧！物业费什么的，该免就免了吧！”黄老板忙不迭的点头，对眼前的李霖，露出了发自内心的尊敬。