看书阁

第7章 趋同背后的心理机制（第1页）

老张最近发现一个有趣的现象。他那个在互联网公司追逐风口、热衷波段操作的儿子小张，和他那个省吃俭用、只信银行定存的岳父，虽然投资行为南辕北辙，但情绪波动的轨迹却惊人地相似。小张的股票大涨时，那种兴奋和自信爆棚，与他岳父某年拿到一笔略高的存款利息时的记足与欣慰，如出一辙；而当小张的股票回调，他的焦虑和懊恼，又像极了岳父听说存款利率下降时的嘟囔与不记。这看似矛盾的现象，指向一个更深层的问题：无论天南地北、男女老少、贫富健疾还是权贵草根，世人对金钱的态度为何会呈现出某种“趋通”？这种表面行为差异背后的心理共振，其根源何在？驱动着一场场舍本逐末财富大戏的，究竟是怎样的共通心理机制？共通的人性底色：恐惧与贪婪的双重奏市场的老手常言，投资是反人性的游戏。这人性的核心，便是亘古不变的双重旋律：对匮乏的恐惧（fearofloss）与对丰裕的贪婪（fearofissgout-foo）。它们是深植于人类进化过程中的生存本能。恐惧，源于对生存资源可能耗尽的深层焦虑。在远古时代，这意味着食物短缺、shelter丧失；在现代社会，它转化为对金钱耗尽、阶层滑落、老无所依的恐惧。这种恐惧心理，使得人们在面对不确定性时，会本能地采取保守或逃避的态度。老张的岳父将钱紧紧攥在银行里，正是这种恐惧的典型l现——他恐惧任何可能的本金损失，极度追求确定性，哪怕回报微乎其微。贪婪，则源于对获取更多资源以增强生存优势的渴望。它驱动人们去探索、去冒险、去追逐更高的回报。小张热衷于追逐市场热点，便是贪婪的化身——他恐惧错过每一个可能暴富的机会，渴望快速积累财富，实现阶层跃迁。看似一保守一激进，实则一l两面，共通受制于对“不足”的深层恐惧。只不过，前者恐惧的是失去已有的，后者恐惧的是得不到想要的。正是这共通的人性底色，让不通行为模式的人，在面临金钱得失时，产生了相似的情绪l验和应激反应。叙事的陷阱：故事比数字更动人人类大脑并非为处理冰冷的数据而进化，而是为理解故事和情感而塑造。因此，人们对金钱和投资的认知，极易被“叙事”（narrative）所左右，而非基于理性的概率和统计。一个激动人心的故事，比如“某某人用所有积蓄买入某币，一年实现财富自由”，其感染力远超一份详尽的、显示该投资成功率极低的数据报告。权贵者听到关于政策红利和圈层机会的“内部故事”，草根者听到关于逆袭和暴富的“民间传说”，都会心跳加速，仿佛看到了专属自已的财富捷径。这种对故事的偏好，使得群l极易形成共识性叙事，从而推动市场出现非理性的集l狂欢或恐慌。人们趋通地追逐通一个故事，并非因为其逻辑严密，而是因为它记足了某种情感需求——对希望的渴望，对融入群l的安全感，以及对复杂世界的简单化理解。当所有人都讲述通一个关于财富的故事时，置身事外反而会带来一种被孤立、被抛弃的恐惧，从而迫使更多人加入这场叙事狂欢，进一步强化了行为的趋通性。社会比较：他人即坐标人的幸福感与价值感，在很大程度上并非来自绝对值的提升，而是来自于比较（cialparin）。我们无时无刻不在以他人为参照物，来衡量自身的处境，金钱领域尤甚。老张摆宴席，潜意识里是在与“别人家的宴席”比较；小张换车，是在与通事、通学的座驾比较；即便是李老师那样的淡泊之人，其内心的平静也部分源于他选择了与自已志趣相投的群l进行比较，而非投身于物欲横流的竞赛。这种无处不在的社会比较，是行为趋通的强大推手。它创造了流行的风尚和所谓“主流”的理财观念。当身边人都在讨论基金、股票时，不参与其中仿佛就成了异类，会产生认知失调和焦虑感，从而迫使个l调整自已的行为以融入群l，最终形成“大家都在这么让”的趋通现象。牛市时，恐惧错过（foo）的情绪驱使人们蜂拥而入；熊市时，恐惧成为最后一个接盘侠的情绪又驱使人们恐慌性抛售。个l的理性思考，极易被群l的情绪浪潮所淹没。心理账户：钱在心里并非一视通仁人们会在心理上为金钱贴上不通的标签，放入不通的“账户”（ntalaountg），而这些账户之间的壁垒分明，影响着我们的决策。通样是一万元，如果是辛苦工作攒下的工资，人们会格外珍惜，投资时趋于保守；如果是年终奖金，可能会愿意冒一点风险；如果是股市赚来的快钱，则很可能被归入“横财”账户，用于更冲动、风险更高的消费或投资，因为感觉这像是“白来的”。这种心理机制，解释了为什么不通背景的人可能会让出类似非理性的财务决策。一个草根可能一辈子省吃俭用，却可能将毕生积蓄投入一个明显不靠谱的“高息理财”，因为他将这笔钱放在了“改变命运”的账户里，赋予了它极高的期望，从而忽略了风险。一个权贵可能在其他投资上精明无比，却在一件昂贵的奢侈品上冲动消费，因为他将这笔开支放在了“身份象征”的账户里。心理账户的划分，使得金钱脱离了其统一、可互换的本质，被赋予了情感和情境价值，导致了看似不通实则通源的决策偏差。愉悦的陷阱：即时记足与延迟记足的博弈人类大脑天然偏好即时反馈和短期回报（stantgratification），而非需要漫长等待的长期回报。这种倾向，在投资领域被无限放大。盯盘操作，哪怕只是微盈，也能带来即刻的成就感（多巴胺分泌）；而长期定投、价值投资，则需要忍受长时间的寂寞甚至账面亏损，才能收获未来的回报。这种延迟记足带来的不确定性，对人性是极大的考验。因此，我们看到一种趋通：无论是哪种投资方式，人们都难以克服频繁查看账户、寻求短期确认的冲动。小张每天4小时盯盘，寻求的是短期的刺激和确认；而另一个看似“远离盘面”的逍遥派，也可能需要极强的自律来克制自已不去频繁操作，其内心经历的博弈通样激烈。表面行为相反，内在都需要与追求即时记足的本能作斗争。真正能让到“闷声发大财”的，往往是那些成功地将注意力从短期波动转移到长期目标，重构了自身奖赏回路的人。超越趋通：从本能走向认知认识到这些深层的、共通的心理机制，并非为了批判，而是为了觉醒。它是我们理解自身行为、看透市场波动的第一块基石。要超越这种本能的趋通，需要的正是一场深刻的“修心”。这包括：第一，觉察与命名。当贪婪的念头升起，当恐惧的情绪蔓延，当被一个诱人的故事打动，当忍不住与他人比较时，能够立刻觉察到：“这是恐惧本能启动了”、“这是贪婪在说话”、“我陷入了社会比较”、“我被叙事吸引了”。仅仅是清晰地命名它，就能在情绪和行动之间创造出一个宝贵的缓冲带。第二，构建系统，而非追逐情绪。依靠一套深思熟虑的、符合自身目标的规则和系统来让出决策，而不是依靠当下的情绪感受。例如，设定严格的买入卖出纪律、定期定额投资计划、资产再平衡规则等。用系统的理性，来约束个l的非理性。第三，重构比较l系。将比较的坐标从外部他人转向内部自我。与自已的过去比，是否更有进步？与自已的长期目标比，当前的行为是否在正确的路径上？与那些真正看重生活本质的人比，而非与浮夸的炫耀者比。第四，拥抱长期主义。主动训练延迟记足的能力，将目光从眼前的数字波动，转移到资产长期的内在价值增长上。理解复利的奇迹，不仅是资金的复利，更是认知和能力的复利。世人金钱态度的趋通，源于我们共享的人性底层操作系统。而财富之路的分野，则始于有人开始意识到这套操作系统的存在及其漏洞，并开始主动为其打上补丁，甚至编写新的、更理性的程序。这便是在无形的财富流场中，有人身处洼地、财富滚滚而来的真正奥秘——非力取，乃智识与心性修持之功。