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第266章 买卖（第1页）

墨兰不动声色的坐着，仿佛不知道马车上多了个人似的。趁着云栽没看到，她从空间拿出了把匕首偷偷藏在衣袖里。若是这人敢动手，她也不是什么软柿子！谁知，马车走着走着就被拦了下来。“停车！”一道粗鲁的声音在马车外响起。云栽出去询问发生了何事。那声音恶声恶气道：“兖王府搜查盗贼，马车内何人？”墨兰心下一凛。兖王府？看来是冲着自己马车内那个受伤的家伙来的。兖王不是好的，且只敢用盗贼的名义追查此人，可见这人身份不一般。墨兰脑中瞬间闪过诸多念头，忙拿起一盒水粉，倒出来些许。整个马车内的脂粉味更浓，直接将血气压了下去。她刚做完，就听到云栽跟对方商量：“我们是盛家的马车，我们主君是承直郎，新尚书台任。车上坐的是我们盛家的四姑娘，绝无旁人。”可对方便是听了这话，也不依不饶的想要搜查马车，云栽和侍从们好说歹说都没用。“云栽。”墨兰将云栽叫了进来，塞了些银两。云栽拿了银两走了出去。“各位大哥，我们家姑娘说你们也不容易，这些就当是我们姑娘一番心意，请诸位大哥吃酒。”那搜查的侍卫一看，瞬间意动。最后退让一步，让云栽自己掀起帘子看一眼。发现里面只坐了个眉目精致如画的小姑娘时，这些人便放行了。云栽回到马车上，忍不住开口抱怨：“兖王当真是霸道，为了个盗贼兴师动众。奴婢刚刚看到还有好些马车被拦下了呢！”“到底是王爷，慎言。”云栽闻言立刻不敢提了，她四处闻了闻，很是纳闷。“姑娘，这脂粉味怎么越发浓厚了？”墨兰脸不红心不跳的撒谎：“我刚刚打开一盒水粉看了看，没拿稳，撒了一些。”云栽信以为真的点了点头。没多时，就回到了盛家。墨兰在下去前，趁着云栽不在，从空间拿出了一瓶金疮药放在了板子下面。低声快速道：“这是金疮药，对你的伤口有益。若不想用，丢掉也好。”说罢，就匆匆下了马车。马车内没有任何动静。等到了夜深，才从板子下面冒出了个少年。他握紧了金疮药，唇角带笑：“机敏聪慧，盛家四姑娘。”他都不知道自己是怎么露馅的。这已经是第二次见她了。少年捂住自己的伤口，翻身离开。墨兰早就把这人忘了，只顾开始自己的赚钱大计。她在用试了诸多脂粉香膏后，最终从脑中选出了几个方子。这几个方子，比之汴京城最好的脂粉铺子里的招牌香脂差上一筹。但比之寻常的脂粉铺子里的东西又好上许多。她打算做个中档铺子，既不拔尖，又有自己的竞争力。这样也不会引起一些达官贵人的注意。配上盛纮的官职，刚刚好能护住铺子。选定了后，她就让人去采买所需要的原料。没多久便制出了一些香脂水粉。她拿着最好的一款香膏，心里暗暗琢磨该找谁帮忙把名声打出去……其实老太太身为勇毅侯府的独女，认识的人也不少，最适合做这个人选。但老太太是不会同意的。大娘子也是个好人选，但对方和林小娘的关系，怎么可能帮林小娘增加私产？墨兰想了一圈都没想到好人选。最后决定先开业。她先是劝说林小娘拿出了自己的积蓄。原本林小娘觉得，女儿想开个胭脂铺，那她出钱就好了。但在墨兰的忽悠下，她出的那笔钱变成了“股份”。虽然林小娘听不懂什么叫做股份，但却听到墨兰说以后每个月都有分红，自然是高兴的。于是在林小娘吹了几次枕头风后，盛纮帮着把开胭脂铺所需要的手续都弄好了。墨兰又买了几个奴籍女子。毕竟是胭脂铺，当然要全是女子。她问谁愿意抛头露面做模特。每个月可以多拿一份俸禄。时下的人还不知道什么叫做“模特”，但听到能多拿一份钱，纷纷表示愿意。反正对于她们来说，抛头露面是寻常事。况且如今只是向女客展示自己，又有什么好担心的？墨兰挑了个长的最清秀的女子，又教会了她们如何上妆才能让口脂显得更加水润漂亮。当然，也有她调制的口脂颜色更加好看水润的功劳。随后墨兰又教了些保养法子。先用自己调制出的洁面膏把脸上油脂去除，然后用花露（纯露）轻轻拍到脸上。再用温热的毛巾敷脸，揭开后用比较滋润的香膏按摩脸部。最后再敷上一层花露，一层保养香膏。整套流程下来，就是纯纯现代美容院的手法。没错，美容院。这就是墨兰想出的与众不同的法子。前面是胭脂铺，卖各种香膏水粉。后面则是美容院。她设置了门槛。买的东西达到了一定的金额，就会赠送一次美容服务。而且墨兰还特意请了个梳妆手艺不错的女子，也不怕女客会因为做美容而弄散了妆发。当然，如果有人想单独体验美容服务，也可以掏钱。墨兰还推出了会员制。比如充钱满200文送10文，满300文送16文，满400文送25文。还有积分制，消费的每二十文可以积一分，积分可以兑换美容服务。这些都有登记在册，且掌柜的也是她买来的奴籍。每个月还要查一次账，不怕掌柜的作假。墨兰又买了几个贱籍，另选了个地方做作坊。将核心的东西分开制作，这样能极大的避免泄露。做完这一切后，墨兰就挑了个黄道吉日，“玉颜娇”胭脂铺，开张了。开业前，她还特意找了几个落魄书生，写了许多宣传单子。将后世的震惊体都用上了。总之，先把客人拉来再说。开张后，一如墨兰所想。头几日的盈利额颇丰。又过了几日，盈利额有所下降，但逐渐维持在一个稳定的范围。照这样下去，胭脂铺就站稳跟脚了！