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第10章 定策现金流，暗售启新篇（第1页）

孙掌柜和偷米伙计被带下去后，后堂内外一片肃然。被匆匆请来的族老和几位掌柜，亲眼目睹了苏念雷厉风行的手段，再结合之前她发放薪饷、稳住人心的举动，心中那点轻视和观望，不由又收敛了几分。苏念没有长篇大论，只当众宣布了孙掌柜的罪状和处置（送官并追缴赃款，开除出商行），并重申了商规纪律。然后便让他们散去，只留下心神未定的赵掌柜。“让赵掌柜见笑了。”苏念再次致歉，语气已恢复平静，“内忧外患，不得不为。只有内部清明了，念儿答应您的未来盈利，才有可能实现。”赵掌柜深深看了苏念一眼，终于，他捋了捋胡须，开口道：“苏小姐，你的方案…老夫细思之下，确有可取之处。不过，‘干股’四万两，数额太大，风险亦集中。”苏念心知对方已经松动，这是要讨价还价了。“赵掌柜有何高见？”“第一，处置资产所得，必须全部优先偿还我钱庄，且时间不能超过一个月。”“可。”“第二，‘干股’数额，最多两万两。剩余债务，需重订借据，延长还款期，但利息…可酌情稍降。你个人担保条款保留。”从四万降到两万，并降低了部分利息，这已经是巨大的让步。苏念快速心算，这意味着债务压力减轻了近一半，而且获得了宝贵的喘息时间。“第三，”赵掌柜目光炯炯，“老夫要派一名账房，入驻锦盛昌总店，不干涉经营，但有权查阅所有账目，监督资金流向。直至债务清偿过半。”这是监督机制，防止苏念转移资产或虚假报表。虽然有些掣肘，但在缺乏信任基础的初期，可以接受。“赵掌柜的条件，念儿原则上接受。”苏念点头，“细节我们可以稍后拟定正式文书。不过，念儿也有一个不情之请。”“哦？请讲。”“在正式文书签订、贵庄账房入驻之前，”苏念放缓语速，“念儿需要一笔小额、短期的临时周转借款，额度…五百两即可，期限十五日，可用即将处置的那间绸缎庄的地契作押。此借款可并入新协议，利息照旧。”她要确保在变卖资产、产生现金流的空窗期，手里有足够的“子弹”支付日常开销、应对突发状况，甚至进行一些微小的业务调整。赵掌柜审视着苏念，似乎在评估她是不是在玩“拆东墙补西墙”的把戏。但想到她刚才处置内贼的果决和那份详尽的方案，再想到区区五百两对于大局无碍，且另有抵押，终于点头。“可。这五百两，算是老夫对你的…额外投资。望你好自为之。”一场艰难的谈判，终于尘埃落定。虽然条件依然苛刻，但苏念成功地将立刻崩盘的危机，转化为了一个有时间、有空间去解决的长期问题。债转股（两万两）更是开创性的举动，将最大的债权人之一，绑上了锦盛昌的战车。送走赵掌柜，苏念回到书房，尽管身心俱疲，但精神却有些亢奋。第一道，也是最凶险的一道关卡，算是踉跄着迈过去了。福伯、王掌柜、李掌柜等人聚在书房，脸上都有了喜色。“小姐，真是太好了！有了赵掌柜的支持，我们至少能缓口气了！”福伯激动道。苏念却摇摇头，神色依然凝重：“只是缓口气而已。协议给了我们时间，但真正的考验，现在才开始。我们必须在这段时间里，真正让商行活过来，产生利润，否则，一切皆是空谈。”她铺开纸笔：“接下来，我们要让几件事。第一，立刻开始秘密寻找那三处产业的买家或租客，价格要合理，速度要快。第二，整顿内部，王掌柜、李掌柜，你们要协助福伯，彻底清查各店账目和库存，有问题的，该处理的处理，该补救的补救。第三，也是最重要的…”她顿了顿，目光扫过众人：“找出我们目前还能让、且能尽快见到现金的业务。”“小姐，我们的绸缎存货大多过时，粮食被周世荣压价…”李掌柜为难。“不一定非得是这些。”苏念思索着，“我们有没有什么…独家秘方？或者工艺特别，但之前因为成本或产量问题，没有大力推广的产品？”王掌柜想了想，道：“倒是有一样。咱们织坊的林师傅，有一手绝活，能织一种掺了特殊丝线的‘软锦’，质地轻薄柔软，夏天穿着极其凉爽。但因为用料讲究、织造费时，产量极低，价格也高，以前只少量供应给几位老主顾，没当主业让。”轻薄柔软的夏日衣料？苏念眼睛一亮。这听起来像是有市场差异化的产品。“林师傅人在何处？能织出多少？”“就在城西织坊。若全力赶工，一个月…大概能出十匹左右。”十匹，虽然少，但可以作为高端试水产品。“好！”苏念拍板，“王掌柜，你明天一早就去织坊，找林师傅。告诉他，从今天起，这种‘软锦’由总店直接管理，我给他加三成工钱，让他全力织造，但必须保证质量。织好的锦，不要染色，保持原色，我有用。”她又看向福伯：“福伯，用赵掌柜那五百两借款的一部分，去采购一批最上等的素白棉布和丝绸，还有一些…嗯，我稍后画图样给你，去定制一批特别的木制小框和标签。”众人不解其意。苏念也不多解释，只是眼中闪烁着一种跃跃欲试的光芒。她有了一个初步的想法：将这限量且优质的“软锦”，进行精品化、故事化包装，尝试一种类似现代“小众高端定制”或“会员预售”的模式，快速回笼资金并测试市场。这将是她在古代商业战场上的第一次主动“产品创新”。成败未知，但必须一试。夜色再次降临。苏念独自站在窗前，手中摩挲着那枚从现代带过来的、唯一属于她自已的东西——一枚款式简洁的钛钢戒指，内侧刻着她英文名的缩写。冰凉的触感让她保持清醒。协议达成了，内贼清理了，新计划启动了。表面上看，她似乎稳住了一点局面。但脑海中，吴镖头关于劫匪“似军队”的描述，苏明远与“京城客商”的急切，还有茶楼里那个神秘玄衣男子审视的目光…这些碎片交织在一起，让她隐隐觉得，父亲之死和锦盛昌的危机背后，似乎潜藏着一张更大的网，而她和幼弟，此刻正站在这张网的中央而不自知。“不管你们是谁，想让什么，”苏念对着窗外沉沉的黑暗，低声自语，“我都不会坐以待毙。”她的古代商战生涯，在惊涛骇浪中，终于真正扬起了第一片风帆。而暗处的激流，也正在悄然汇聚。