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第23章 奥奥的叹息（第2页）

奥奥点开新闻，里面说虽然家具城定位高端，但受大环境影响，客流量远不如预期，不少品牌已经开始转让摊位。

她想起刚才那位经理自信满满的样子，突然觉得有些讽刺。也许再过不久，这里也会像鼎盛家具厂一样，只剩下空荡荡的展厅和贴满封条的大门。

天色渐渐暗了下来，家具城的霓虹灯次第亮起，把夜空照得如同白昼。奥奥走到公交站台，看着广告牌上的广告语：“给家人一个温暖的家。”

她想起早上在鼎盛门口看到的那些工人，他们一辈子都在为别人打造家，却连自己的生活都快要支撑不下去了。

公交车来了，奥奥随着人群挤上去。车厢里很挤，她被夹在中间，样品册硌得肋骨生疼。车窗外，a

市的夜景流光溢彩，那些亮着灯的窗户里，或许就摆着德德家居的衣柜，鼎盛家具厂的餐桌。

奥奥掏出手机，在员工群里发了条消息：“大家辛苦了，这个月的绩效奖金，我会想办法和公司沟通，争取按时发。”

发完消息，她靠在扶手上，闭上眼睛。

手机震动了一下，是李姐发来的私信：“奥主管，别太为难自己。我们都知道你不容易。”

奥奥的眼眶突然有些发热，她吸了吸鼻子，望着窗外飞逝的灯火，心里默默说：是啊，谁都不容易。但日子总要过下去，不是吗？

公交车穿过城市的夜色，驶向不知名的远方。奥奥知道，明天等待她的，可能还是客户的投诉，经销商的刁难，还有那些永远也处理不完的问题。但只要想到车间里那些忙碌的身影，想到客服部小姑娘们努力的笑脸，她就觉得，自己还能再撑一会儿。

毕竟，生活就像那些家具，总要经过打磨，上漆，才能最终变成温暖的样子。而他们这些在家具行业摸爬滚打的人，就像那些默默支撑着家具的榫卯，虽然不显眼，却在用自己的力量，撑起一个又一个家。

奥奥在公交站台等车时，手机屏幕还亮着那条新闻推送。晚风卷起她的衣角，带着初秋的凉意。她把手机塞回帆布包，抬头望向远处新建家具城的霓虹灯，那些闪烁的光点像是一个个吞噬一切的漩涡。

叮

——

手机提示音打断了她的思绪。是大学同学林薇发来的微信：奥奥，明天有空吗？我这边有个家具电商平台的招商会，想请你过来看看。

奥奥皱了皱眉。她对那些电商平台没什么好感。上个月德德家居刚入驻一个知名平台，结果不到半个月就接到通知，说要参加平台的促销活动，必须把价格压低到成本价的八折。张经理气得摔了杯子，说这根本就是逼着商家赔钱赚吆喝。

但她还是回了句：好啊，几点？

她想看看，这些掌控着话语权的平台，到底在打着什么主意。

第二天上午，奥奥特意换上了一身得体的套装。镜子里的自己，头发梳得一丝不苟，脸上化着淡妆，看起来比平时干练了不少。她对着镜子深吸一口气，仿佛这样就能给自己多一点底气。

招商会在一家五星级酒店的会议厅举行。奥奥走进会场时，里面已经坐了不少人。她扫了一眼，大多是和她年纪相仿的年轻人，穿着光鲜亮丽，手里拿着最新款的手机，和她记忆中那些穿着工装、满手老茧的家具人截然不同。

奥奥，这里！

林薇朝她挥了挥手。她穿着一身职业套装，脖子上戴着精致的项链，看起来已经完全融入了这个圈子。

奥奥走过去坐下，小声问：你们平台这次招商，有什么新政策？

林薇神秘地笑了笑：等会儿你就知道了。保证让你眼前一亮。

主持人走上台，先是播放了一段平台的宣传视频。画面里，各种风格的家具在灯光下熠熠生辉，买家们满意的笑容定格在屏幕上。接着，平台负责人李总走上台，开始介绍新的招商政策。

我们平台的理念是，让优质家具走进千家万户。

李总的声音洪亮有力，所以，我们推出了

优选计划

——

只要入驻商家能够保证品质，接受我们的定价标准，我们就会给予流量倾斜，让更多消费者看到你们的产品。

奥奥的心沉了下去。果然又是这样，打着优质的旗号，实则是要掌控定价权。她忍不住举手：李总您好，我想请问一下，这个定价标准是怎么制定的？商家有话语权吗？

李总看了她一眼，脸上露出公式化的微笑：这位女士问得好。我们的定价标准是基于大数据分析得出的，综合考虑了成本、市场需求等多方面因素。当然，商家也可以提出自己的意见，但最终决定权还是在平台这边。毕竟，我们要对消费者负责。

台下响起一阵稀疏的掌声。奥奥注意到，那些鼓掌的大多是些不知名的小品牌代表，而像她这样来自传统家具厂的人，脸上都带着和她一样的困惑和不满。

说白了，就是平台想定多少就定多少。

旁边一个中年男人低声说，我们厂上个月刚退出另一个平台，就是因为他们把价格压得太低，根本没利润可言。

奥奥点点头。德德家居的情况也好不到哪里去。原材料价格一直在涨，工人工资也在涨，但家具的售价却涨不上去。平台还在不断施压，要求他们降价促销。照这样下去，迟早要被拖垮。

招商会结束后，林薇拉着奥奥去喝咖啡。怎么样，是不是觉得我们平台很有实力？

林薇兴奋地说，我跟领导推荐了你们德德家居，他很感兴趣。只要你们愿意加入

优选计划

，我保证下个月的销量能翻一倍。

奥奥搅动着杯子里的咖啡，沉默了半天说：林薇，你真觉得这样对商家公平吗？平台掌控着货源和话语权，想定什么价就定什么价，我们这些厂家根本没有谈判的余地。

林薇脸上的笑容淡了些：奥奥，这就是平台时代的规则。你不遵守，有的是人遵守。再说了，平台也是为了帮你们拓展销路啊。

可这是以牺牲我们的利益为代价的。

奥奥放下咖啡勺，你知道吗，我们厂的老王师傅，为了赶一批货，连续熬了三个通宵。就因为平台突然要求降价，那批货最后几乎没赚钱。他孙女住院急需用钱，你让我怎么跟他说？

林薇的表情有些尴尬：我知道你们不容易，但这也是没办法的事。现在市场竞争这么激烈，平台也有自己的难处。

奥奥站起身：我还有事，先走了。

她不想再继续这个话题。在平台眼里，他们这些传统家具厂可能只是一个个赚钱的工具，根本没人在乎他们的死活。