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第46章 新的方向（第1页）

十一月第一个周末，一场秋雨把夜市浇了个透。

苏晚和陆衍匆匆收摊时，布料已经湿了边角。虽然用油布盖得及时，但那批新进的淡绿色确良还是洇湿了三米，绣好的两件衬衫也沾了泥点。

回到家，奶奶心疼地接过湿透的衣服：“快擦擦头发，别着凉。”

苏晚用干毛巾擦着发梢，眼睛却盯着桌上那几件受损的货品。湿了的布料晾干后会有水渍，沾泥的衬衫就算洗干净也难卖原价。这一晚，少说损失二十块。

“雨季来了。”陆衍拧着湿透的袖口，“往后这种天只会更多。”

苏晚盯着受损的货品没说话。湿布晾干会有水渍，沾泥的衬衫洗过也难卖原价。摆摊生意再好，也扛不住天气无常。

第二天数学课上，陈老师讲概率。黑板上写着“随机事件”“不可控因素”。苏晚忽然走神了——摆摊不就是这样吗？天气是随机事件，城管巡查是不可控因素，甚至旁边摊位的纠纷都可能波及自己。

她的生意再好，也改变不了这些。

午休时，她翻开记账本。三个月数据清晰：晴天日均四十，雨天最多十五；周末人流是平日两倍，竞争也激烈；春秋旺季，冬夏淡三成……

规律明确，局限也明确。

“看什么呢？”王小雨凑过来，看见密密麻麻的数字咋舌，“比练习册还细。”

“生意账。”苏晚合上本子，忽然问，“小雨，如果你买衣服，愿意去夜市还是去店里？”

“店里啊。”王小雨脱口而出，“夜市得等晚上，还得看天气。店里随时能去，能试穿，靠谱。”

“那如果夜市的东西便宜呢？”

“便宜是便宜，可万一下雨呢？万一摊主没出摊呢？”王小雨认真想了想，“再说，贵一点但靠谱，我觉得值。”

苏晚点头。说到点子上了。

放学后，她让陆衍骑车带她转县城。九二年的县城不大，繁华地段集中在十字街。百货大楼最气派，周围是国营商店、新华书店。再往外是私营铺面。

苏晚重点看了三处：百货大楼对面月租一百五，人流最大；学校附近月租八十，客源集中但时段冷清；最后看中离夜市不远的小街，铺面十五平，玻璃橱窗干净，隔壁是裁缝铺，对面是邮局。

她记下门上的电话号码。

第二天中午，苏晚借口寄信又去小街。在街口站了半小时数人流：放学时段七八十学生经过，多是女生；下午主妇买菜时段二三十人；下班后人流稳定……

不算爆炸，但持续。她还发现：隔壁裁缝铺手艺好，但款式老气；理发店贴着港台明星画报，年轻顾客不少。

市场有空缺。

周末，苏晚拨通电话。房东声音爽快：“月租一百，押一付三，签一年。”

看过铺面，水泥地干净，墙壁刚粉刷过。里间有小仓库，朝南窗户采光好，适合做绣活。

“之前租客开文具店，孩子考去省城跟着走了。”房东打量她，“姑娘你做啥？”

“刺绣服装。”

“刺绣？”房东想了想，“这街还没人做。不过提醒你，这儿生意稳当，发不了大财。要赚快钱得去十字街。”

“稳当就好。”苏晚笑笑，“能按月付吗？刚起步，资金周转要时间。”

房东犹豫：“看你年轻……头三个月按月，之后按季度。押金不能少。”

回去路上，苏晚默默盘算。押一付三加简单装修、货架，启动至少六百。她手头一千多，但要留周转金和学费。

“你觉得呢？”快到巷口时她问。

“铺面不错。”陆衍说，“位置大小都合适。租金能再压压。”

“怎么压？”

“房东姓赵，纺织厂上班。老婆去年下岗，靠他工资和这点租金。”陆衍顿了顿，“要能一次付半年，应该能压到九十。”