看书阁

第438章 夏至未至（第1页）

一、手术室外的等待

六月三日，清晨六点。陈念罕见地没有去公司，而是坐在北京协和医院手术室外的长椅上。张亮坐在他旁边，双手紧握，指节发白。

“陈总，您其实不用来的……”张亮的声音有些沙哑。

“你父亲手术，我应该来。”陈念看着手术室门上亮着的“手术中”红灯，“别紧张，协和的肾移植手术成功率很高。”

张亮点点头，但目光始终没有离开那扇门。这个曾经在代码世界里游刃有余的算法专家，此刻只是一个无助的儿子。

走廊尽头传来脚步声，周明远提着早餐走过来：“陈总，张亮，吃点东西吧。手术还要两个小时。”

三个人在长椅上坐下，谁也没胃口。清晨的阳光透过走廊窗户照进来，在地面上投下斑驳的光影。

“周总，谢谢您。”张亮突然说，“我知道我犯了大错，您还能……”

周明远摆摆手：“过去的事不提了。等你父亲好了，好好工作就是最好的回报。”

陈念看着这两个人。周明远嘴上说原谅，但陈念知道，心里的芥蒂不会那么容易消除。技术团队的信任重建，将是一个漫长的过程。

上午九点，手术室门开了。主刀医生走出来，摘下口罩：“手术很成功，病人情况稳定。接下来是二十四小时监护期，如果没问题，就过了最危险的阶段。”

张亮长长地舒了一口气，眼泪不受控制地流下来。他转过身，对着陈念和周明远深深鞠躬：“陈总，周总，谢谢你们……没有你们，我爸他……”

“好了，”陈念扶起他，“去看看你父亲吧。公司这边给你放假一周，好好照顾老人。”

张亮进了监护病房后，周明远对陈念说：“陈总，技术团队这边，我准备调整张亮的工作。暂时不让他接触核心算法开发，先负责测试和文档工作。”

陈念点头：“可以。但要把握好度，既要让他知道问题的严重性，也要给他重建信任的机会。”

“我明白，”周明远说，“还有个问题。张亮这事，团队里有些人知道了，议论纷纷。有人觉得处理得太轻，有人担心保密问题。”

“开个会吧，”陈念说，“不点名，但把公司的态度讲清楚。既要严肃纪律，也要有人情味。最重要的是，让大家看到公司在完善制度，预防类似问题再发生。”

二、合资谈判的博弈

六月七日，西门子谈判团队再次来到北京。这次带队的是托马斯和一位法务副总裁，显然是要敲定合资协议的细节。

谈判在未来资本会议室举行。双方律师团队一字排开，文件堆满了桌子。

托马斯开门见山：“陈总，我们回去研究了你们的条件。有些可以接受，有些需要调整。”

他拿出修改后的协议草案：“第一，关于控股权，我们可以接受50%对50%的股权结构，但董事会席位要5:4，西门子多一席。第二，关于开源策略，欧洲版本可以延迟六个月开源，但不能永远闭源。第三，技术路线共同决策，但重大分歧时，由董事会投票决定。”

周明远立即反对：“董事会5:4，意味着关键决策上西门子总是多一票。这实际上还是你们说了算。”

西门子的法务副总裁推了推眼镜：“周总，合资公司的主要市场和渠道资源来自西门子，多一席董事会席位是合理的商业安排。而且我们承诺，不干预你们在中国市场的运营。”

陈念没有立即表态。他让团队先仔细研究协议条款，自己则和托马斯单独到小会议室喝茶。

“托马斯先生，我们都很清楚对方的价值，”陈念说，“你们需要我们的技术，我们需要你们的渠道。但合作要建立在平等基础上，否则不会长久。”

托马斯笑了笑：“陈总，我欣赏你的坚持。但商业世界就是这样，资源多的一方话语权就大。西门子在欧洲有上百年的积累，数千家客户，这不是短时间能复制的。”

“但我们有你们没有的东西，”陈念说，“对中国制造业的深刻理解，对中小企业需求的精准把握，还有开源带来的生态优势。这些也不是短时间能复制的。”

两人对视着，空气中有了某种默契。都是聪明人，都知道对方手里有什么牌。

“这样吧，”陈念提出新方案，“董事会5:4可以，但要增加一个独立董事席位，由双方共同认可的中立专家担任。重大决策需要6票通过，这样任何一方都不能单独决定。”

托马斯思考着：“那独立董事的人选……”

“可以约定一个备选名单，需要时从中选择，”陈念说，“而且独立董事只在重大分歧时投票，日常经营不干预。”

这个方案相对公平。托马斯和团队商量后，表示可以接受。

但接下来的技术条款谈判，就没这么顺利了。西门子坚持要获得合资公司所有技术的全球独家授权，而未来资本只愿意给欧洲市场的非独家授权。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“没有独家授权，我们无法保证投资回报，”托马斯说，“如果你们把同样的技术授权给其他欧洲公司，我们的竞争优势就没了。”

“但独家授权意味着我们放弃了在其他市场合作的可能，”陈念反驳，“而且技术是我们最大的资产，不能一次性全部锁定。”

谈判陷入僵局。从上午九点一直谈到晚上八点，还是没有结果。

最后，陈念提议：“不如分阶段合作。第一期，先做一个试点项目，用我们的技术，你们的渠道，在欧洲找十家企业做验证。如果效果好，再谈深度合作。”

这个折中方案给了双方缓冲时间。托马斯虽然不太满意，但也知道这是目前最可行的路径。

送走德国团队后，周明远疲惫地说：“陈总，这谈判太累了。他们每个条款都抠得很细，寸步不让。”

“这才说明他们是认真的，”陈念说，“如果对方什么都答应，反而要警惕。严格的合作伙伴，比随便的合作伙伴更可靠。”