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第17章 我买的不是法律，是你的时间！（第1页）

李明那句“现在开始”，像是在平静的湖面投下了一颗深水炸弹。

林晚晴没有说话，只是做了一个“请”的手势，身体重新靠回了那张宽大的真皮座椅，双臂环抱在胸前。

她的姿态，从刚才的审判者，变成了一个饶有兴致的观察者。

她想看看，这个年轻人，葫芦里究竟卖的什么药。

“林律师，您的专业是法律，是金融，是为已经成功的商人保驾护航，处理他们遇到的商业纠纷。”

李明没有急着去讲他的计划书，反而先给林晚晴戴了顶高帽。

“但我的专业，是流量。”

“流量？”林晚晴的嘴角，勾起一抹几不可查的弧度，带着一丝轻蔑。这个词，在她听来，充满了廉价和不确定性。

“对，流量。”李明仿佛没有看到她的表情，自顾自地说了下去。

“您刚才说，我们的市场分析流于表面，因为我们引用的是网络新闻。没错，因为在我们的世界里，网络就是一切。”

“您说我们的财务预测是荒谬，因为您用的是传统行业的成本核算模型。但在我们的世界里，一个粉丝千万的主播，一夜之间带货的销售额，可能超过一家中型传统企业一年的营收。”

“您还问，我们的核心竞争力是什么？是星探还是平台资源？”

李明顿了顿，伸出一根手指。

“都不是。我们的核心竞争力，是制造‘人设’，并且将这个人设，通过算法，精准地推送到每一个潜在的粉丝面前。”

他身体前倾，整个人的气场在这一刻发生了微妙的变化。

他不再是那个前来求合作的穷小子，而像一个布道者，在向一个旧时代的君王，描绘一个她闻所未闻的新世界。

“林律师，您知道现在一个普通的京城白领，每天花在短视频上的时间是多少吗？平均超过两个小时。”

“在这两个小时里，他们会看到搞笑的段子，会看到美食的探店，会看到美妆的教程，还会看到……各种各样的人。”

“一个会做饭的邻家哥哥，一个毒舌又幽默的游戏解说，一个每天分享穿搭的时尚女孩……”

“他们不是明星，但他们有几百万，甚至上千万的追随者。粉丝们相信他们说的话，愿意为他们推荐的任何东西买单。这就是‘人设’的价值，这就是流量变现。”

李明的话，在空旷的办公室里回响。

苏小小已经听傻了。

她第一次系统地听到李明完整地阐述他的构想。这些她平时刷手机时看到的东西，经过李明一整合，竟然变成了一套听起来无比宏大又严谨的商业逻辑。

林晚晴脸上的那一丝轻蔑，不知不觉间已经消失了。

她没有打断李明。

作为最顶级的商业律师，她服务过无数企业家。她能分辨出什么是吹牛，什么是真正有价值的思考。

李明所说的东西，她确实不熟悉，甚至有些抵触。

但她敏锐地捕捉到了其中的核心——一种全新的、效率高到可怕的“信任建立”和“商业转化”的模式。

“所以，你那份漏洞百出的计划书，只是一个引子。”林晚晴终于开口，一针见血。

“没错。”李明坦然承认。

“你真正的目的，不是让我投资你的公司，而是想让我成为你的合作伙伴。”

“更准确地说，”李明纠正道，“是想聘请您，成为我们公司的法律与战略顾问。”

林晚晴笑了。

这一次，是真的笑了，不再是冷笑或嘲笑。

“有意思。你讲的故事确实比你的计划书精彩得多。”她端起咖啡杯，慢悠悠地喝了一口，“但你忽略了最关键的一点。”

她放下杯子，看着李明。

“我的咨询费，一个小时，五万。”

“而且，我不接这种初创公司的业务，因为风险太高，沟通成本也太高。”

“所以，你打算怎么聘请我？用你描绘的那个，还存在于想象中的‘流量帝国’的未来吗？”

轰！

“一个小时五万！”

这个数字，像一颗炸弹，在苏小小的脑子里炸开。

她的脸“刷”的一下，变得惨白。

一个小时五万……他们俩现在全部的家当加起来，还不够付人家十分钟的。

她刚刚因为李明那番话而升起的万丈豪情，瞬间被这个冰冷的数字砸得粉碎。

她羞愧得恨不得找个地缝钻进去。

是啊，说得再天花乱坠又有什么用？现实就是这么残酷。他们连和人家平等对话的资格都没有。

她感觉林晚晴的目光，像刀子一样刮在自己身上，充满了对他们不自量力的嘲讽。

然而，李明脸上的表情，却没有任何变化。