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第51章

会头家。

海泽尔真答应和康斯坦丝房东来会头家了。

她要看看这个会子怎么迷住了房东。

会头家自己也开店铺。

海泽尔随一踏入店门，就看到几个女人在聊天。

海泽尔弄清了一件事：像房东这样的中老年女性之所以愿意加入会子，不仅仅是因为会头承诺的高额利息，还因为这给她们提供了一个社交途径。

以房东为例，她死了丈夫，也没孩子，独自生活，十分孤单。

这时候的女性，不方便参加公共生活，主要靠家庭积累社交圈、交朋友。

房东没有家庭，她这种女性很难有正常的、丰富的社交渠道，而会子提供了一个。

来到会子的女人，互称家人，叫会头妻子姐姐。

无论这些会员什么时候来会头家拜访，这个“姐姐”都会和她们说家常，谈真心话，倾听她们的苦楚。

这些女人可能前一天被丈夫打过、被公婆骂过，或者抚养孩子时太过劳累，受了委屈，没有发泄或休息的机会。

她们借拜访会头家，找会头妻子诉说苦闷。

这时，会头妻子就会耐心地听她们说话，宽慰她们，帮忙骂她们的丈夫、公婆。

和会头妻子说完话后，会员们往往觉得好受多了，对她也更加信赖，愿意给钱。

会子妻子其实变相地提供了一点心理咨询的服务，这也是生意的一部分。

一切生意都是心理学。

人家为了敛财，比会员们的丈夫体贴多了。

这些会员来拜访，其实打扰了会头家正常的生活，但会头妻子就是能做到能满脸笑容地欢迎人家，再听会员倒一天的苦水。

海泽尔了解到这些，明白康斯坦丝房东为什么对这种东西死心塌地。

另一方面，她也觉得劝房东退出会子的难度更大了。

这种提供心理安慰的附加服务对房东很有吸引力。

如果只用跑路风险大来劝她，房东多半舍不得。

别说房东，海泽尔自己也差点被会头妻子笼络住。

房东带海泽尔过去时，就受到了会头妻子的热情欢迎。

房东是寡妇，手里还有钱，是会子的重点客户。

有会头妻子带头欢迎在先，其他会员见状，也热烈欢迎房东的到来。

房东介绍海泽尔是她亲戚。

会头妻子比房东小，就先开口亲昵地叫海泽尔一声“大妹子”。

其他会员也有学有样：“大妹子！”“欢迎大妹子成为家人！”

海泽尔在大家的热情接待下冒出冷汗。

她们太热情了。

会头妻子关切了房东一会儿，又和其他会员一起劝海泽尔入会：“加入朋友互助会的好处很多。

你看那谁，家里人生病没钱治，就是靠会子里的朋友拿了钱。

”

会头妻子提到的那个人也在。

她一说到这件事，就忍不住抹眼泪：“是呢。

我家那位干活时受了伤，他老板不愿意给赔偿。

他一受伤，又没有收入，家里哪来的钱给他治病？幸好我们家一早就加入了会子，每次都按期交会费，这才有钱给他看病。

”

会子在这里起了类似保险的作用，能帮一部分人家应急。

还有女人是想做小生意，不能去银行借钱，和亲朋好友借钱时也有困难。

她们没有融资的渠道，所以加入会子，方便借钱。

会头妻子一知道海泽尔是卖花的，就热情地拉拢她：“这不巧了吗大妹子？你做生意肯定不容易，吃了很多苦。

要是加入我们互助会，你生意上有个急事什么的，也不用求人，大家就能借给你钱周转一下，多方便啊！”

“是啊是啊！”还不等会头妻子接着推销，一个会员就凑过来，主动给海泽尔说她在这个会子得到的帮助：“大妹子，我是卖肉的。

你也知道，有些顾客就是小气，货都给他们了，他们就是不愿意付钱。

我家里那个，又不敢得罪他们。

顾客一说赊账，他都答应。