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第53章 开门迎客（第1页）

十二月七日，周六，“晚绣坊”试营业的第一天。

清晨五点多，苏晚轻手轻脚起床时，奶奶已经在厨房煮粥了。灶膛的火光照亮老人慈祥的脸：“今天要忙一天，多吃点。”

苏晚匆匆吃完早饭。六点出门时，陆衍已等在巷口，车后座绑着桐木招牌。

两人到店铺时晨雾刚散。招牌挂正的那一刻，“晚绣坊”三个烫金字在晨光下格外醒目。

推开玻璃门，店里保持着昨晚的样子——二十多件样品整齐陈列，体验角的绣绷上绷着未完工的绣片。

八点整，苏晚深吸一口气，推开了“营业中”的牌子。

第一缕阳光正好照进店铺。

九点左右，第一个客人来了——是隔壁裁缝铺的吴姨。

“开业大吉啊！”吴姨提着暖水壶走进来，“给你送壶热水。”

她在店里转了一圈，拿起那件淡蓝色衬衫：“这茉莉花绣得真活泛。”试穿后站在镜前左看右看，“合身。多少钱？”

“给您成本价，八块。”

“那可不行。”吴姨掏出十块钱，“开店做生意该多少是多少。”

第一笔生意成交了。苏晚拿着那张带体温的钞票，手微微发抖。

十点后，街上人渐多。几个路人被橱窗吸引，推门进来。

“刺绣都是手工的？”

“能试穿吗？”

苏晚耐心回答每个问题。陆衍在旁边帮忙找尺码、指价格标签。

十一点，来了个年轻姑娘，像是附近工厂的女工。她停在那件鹅黄色衬衫前，摸着袖口的蝴蝶刺绣：“绣得真好看。”

试穿出来，鹅黄色衬得皮肤很白，袖口蝴蝶随着动作若隐若现。

“十二块。”

姑娘犹豫了一下。这相当于她三四天工资。

“这布料是细棉的，透气吸汗。刺绣都是手工，一件要绣大半天。”苏晚轻声说，“而且这个款式只有我家有。”

最后一句话打动了姑娘。她咬咬牙：“我要了。”

开张第二单。

中午苏晚刚吃两口奶奶送来的饭，一位带着小女孩的妇女进来了。

“妈妈，这个小兔子好看！”小女孩指着童装区绣兔子图案的裙子。

妇女看了看价格标签：十五块。她皱了皱眉：“有点贵。”

“这是细棉布料，孩子穿着舒服。”苏晚蹲下身，对小女孩说，“喜欢小兔子吗？姐姐送你条绣小猫的手帕。”

她从柜台下拿出条绣花手帕——本是打算做赠品的边角料。

小女孩开心地接过。妇女脸色缓和了些，仔细检查做工：“针脚确实密实。能便宜点吗？”

“给您抹个零头，十四块，再送您两个备用扣子。”

成交。小女孩抱着新裙子笑得眼睛弯成月牙。

下午两点，店里迎来小高潮。早上卖衬衫的姑娘带了两个同事来。三个年轻女工在店里试来试去，笑声不断。

最后各买了一件。送她们出门时，一个姑娘说：“老板娘手艺真好。厂里好多姐妹喜欢刺绣衣服，下次带她们来。”

“欢迎。介绍朋友来我给打折。”

这句话后来成了“晚绣坊”最早的口碑传播链。