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第62章 料场试金（第1页）

十五号清晨，苏晚天没亮就醒了。

窗外月色未褪，她躺在床上，脑子里反复过着要问的细节。那五匹布不是小数目，几乎要动用店里大半资金。但机会难得——国营厂老师傅设计的新花色，市面上还没有。

她轻手起床，吃过早饭，将样品和账本装好，推门走入晨雾中。

布料仓库在城东。苏晚转了两次车，又走二十分钟，才看见红砖厂房。孙师傅正在仓库里和工人说话，见她来了，点点头：“挺准时。”

“应该的。”苏晚取出那件月白绣缠枝莲的旗袍，“您看看效果。”

孙师傅接过，走到门口光线处细看。晨光洒在布料上，绣纹仿佛活了过来。

“针法有进步。”他看了半晌，“料子也衬得起手艺。”叠好递还，“新料在后面。”

穿过两道门，来到更大的仓库。新到的布匹整齐堆放，小样挂在墙上。苏晚一眼就被吸引——淡雅的水墨晕染纹样，深浅青灰如雨中山色；还有仿宋锦的几何纹，古朴大气。

“这批是实验品。”孙师傅指着水墨纹样，“新配方植物染料，色牢度高。但成本高，产量小。”

苏晚走近细看。手感细腻，织得密实。她手指搓揉布边，又轻轻撕扯——强度很好。

“能下水试试吗？”

孙师傅点头。工人端来温水，苏晚将布样浸入揉搓。水微浑，布色丝毫未变，反更润泽。

“好料。”她真心赞叹。

“自然是好料。”孙师傅语气有丝骄傲，“但价格比市面贵三成。五匹，按批发价算。”他说了数字。

苏晚快速计算。价格高出预期，但花色独一无二。

“孙师傅，”她抬头，“这批料子，现在有多少客户订了？”

“实验品，就三十匹。你是第二个来看的。第一个嫌贵，没要。”

苏晚沉吟：“如果我全要呢？”

孙师傅一愣：“三十匹？你店才多大？”

“店现在不大。”苏晚取出账本，翻开记录，“但每月营业额在涨。这批料子我打算做精品系列，单件定价可以提高。而且——”

她从布袋底层取出几张画稿：“这是我根据料子风格设计的样稿。水墨纹配简绣，做改良旗袍；几何纹配盘扣，做中式外套。如果料子全给我，我保证每匹都做成精品，不糟蹋心血。”

孙师傅接过画稿。纸上线条流畅，款式新颖又保留传统韵味，标注了配线和针法。他一张张看完，抬头看苏晚的眼神变了。

“这些……都是你画的？”

“嗯。”苏晚点头，“我学过美术，喜欢琢磨这些。”

孙师傅沉默良久，手指在画稿上轻敲。

“三十匹全给你，价格再让半成。”他终于开口，“但有条件。”

“您说。”

“第一，做成的成品，每款送我一件样品，挂布行展示。第二，如果卖得好，下一批新料你有优先选购权，量不能少于这次。第三——”他看向苏晚，“以后你店里的常规用料，至少七成从我这里走。”

苏晚迅速权衡。第一条是宣传机会。第二条正中下怀。第三条……孙师傅的布料质量她见了，能保持就是保障。