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第192章 锦绣初成（第1页）

颁奖典礼结束的当晚，锦绣团队回到宾馆时已经近九点。

陈瑶一进门就迫不及待地打开笔记本电脑，开始整理当天收到的名片和合作意向。小玲则小心地将“最佳设计奖”奖杯放在房间最显眼的位置，水晶在灯光下熠熠生辉。

“一共三十七张名片。”陈瑶数着，“其中十二家是商场采购，八家是服装品牌，五家是媒体，剩下的是行业协会和独立设计师。”

陆衍倒了杯水递给苏晚：“明天如何安排？”

苏晚看着那些摊开在桌上的名片，沉思片刻：“先分类。商场采购中，北京王府百货周总监已经约了工厂考察，优先级最高。品牌合作要看具体模式——是联名开发还是贴牌生产。媒体采访统一安排在明天下午。”

她拿起一张名片：“这个‘素锦’的刘总，虽然是对手，但为人磊落。可以约着聊聊，或许有合作空间。”

小玲整理着资料，忽然抬头：“苏晚姐，我们真的成功了？”

“算是阶段性的成功。”苏晚说得平静，“但路还很长。获奖只是开始，接下来要把这些意向都转化成实际的订单和合作，才是真正的考验。”

正说着，房间电话响了。是前台转接来的电话——一位自称是上海某高端商场招商总监的人，说看到今天的颁奖直播，想约明天早餐会面。

挂断后不到十分钟，又一个电话进来。这次是广州的服装品牌，想做刺绣元素的联名系列。

“看来今晚不用休息了。”陆衍看着不断亮起的手机屏幕。

到晚上十一点，他们一共接到七个预约电话。陈瑶一一记录在日程表上，时间从明早八点一直排到晚上八点。

“需分头行动。”苏晚安排，“陆衍对接商场渠道，陈瑶负责媒体采访，小玲与我同见品牌合作方。”

翌日晨七点半，团队着正装出现餐厅。

八点整，首访客至。上海新天地百货林总监开门见山：“我们商场有完整评估体系，除产品外，需看供应链能力、售后体系、市场推广计划。”

苏晚递上资料：“这是工厂生产能力数据、订单完成率、客户满意度。售后承诺七天无理由退换，终身免费修补。市场推广有完整年度计划。”

林总监翻阅提问，问题专业深入。一小时后合上资料：“先给三个月试销位。若销售数据与顾客反馈达标，转长期专柜。”

“我们不会让您失望。”

林总监临行驻足：“昨日演讲，那句‘针尖朝向未来’说得好。望你们真能做到。”

九点半，广州品牌方至。欲做春夏联名系列，要锦绣提供刺绣设计，贴其品牌。

“贴牌合作不考虑。”苏晚态度明确，“联名须双品牌露出，设计主导权在我们。工艺标准须按我们要求。”

谈判两小时。终达初步意向：联名系列，双品牌，锦绣负责刺绣设计与工艺监制，对方负责成衣生产与渠道销售。首批订单量不大，但单价合理。

午间简餐时，陆衍传来好消息：北京王府百货合同草案发来，条件优于预期——给专柜位，前三月免租，配合商场周年庆做主题推广。

“他们看重我们非遗背景。”陆衍说，“商场需差异化，传统工艺创新正合其定位。”

下午媒体采访紧凑。三家媒体轮番提问，苏晚皆认真作答。

《中国工艺美术》周刊记者采访后特意留下：“下期做传统工艺创新专题，想以你们为封面故事。需去工厂拍摄，可否？”

“随时欢迎。”

傍晚六点，末位访客至——徐老引荐的日本商社代表，欲引锦绣产品入日本市场。

日方代表中村先生直言：“日本消费者对工艺挑剔，但也愿为真正匠心买单。我们看中的是你们工艺纯粹性与设计现代感。”

谈判至晚八点。日方提严格质量标准与交货时间，亦给出诚意报价。终约定先做小批量试单，若市场反响好，再扩大合作。

送走中村先生，团队四人坐房内，疲惫无言。

陈瑶统计成果：确定两家商场入驻，三个联名合作意向，一个海外试单，五个待跟进线索。

“这些若全落实，”小玲计算，“明年订单量要翻三倍不止。”

“需即扩产。”苏晚说，“回后启动招聘，增生产线，培训绣娘。订单多，品质不能降。”

陆衍提醒：“专利需尽快申请。《山河入梦》新针法，要形成技术壁垒。”

夜深，上海灯火依然。苏晚立窗前，回想此日密集会谈。

每一合作意向背后，皆是一份信任。而信任基石，是三年一针一线之积累。

她回忆重生那日撕毁协议之决绝，回忆夜市首客微笑，回忆工厂首台缝纫机运转声，回忆绣娘低头专注神情。

这一切，如今汇成清晰前路。

手机震动，北京周总监短信：“合同已发，请查收。期待你们作品在我们专柜亮相。”

苏晚回复后，看房中疲惫而兴奋的同伴。

“今日大家都辛苦了。”她说，“然而真正的辛苦，或才刚开始。订单至，我们要能接住，做稳，交好。”

“我们能。”小玲眼亮。

“对，”陈瑶点头，“三年都已走过，有何不能？”

陆衍望苏晚：“你说如何走，我们便如何走。”

苏晚笑。笑中有疲惫，更有坚定。

窗外上海，星光灯火辉映。此城见证他们三日绽放，亦将见证更长征途。

博览会明日闭幕，然锦绣故事，方启新章。

山河已入梦，而梦，正成现实。

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