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第18章 村子又有了新方向（第1页）

“以后咱不光卖海货，还能做海鲜干货包装。”江成把缝纫机分给加工坊的妇女，“你们学着用缝纫机做布袋子，印上‘江湾海货’的字样，以后不管是卖给外贸局还是省城，都有咱自己的牌子。”苏幕卿看着江成忙碌的身影，眼里满是敬佩。有天晚上，两人坐在码头的礁石上，苏幕卿轻声问：“江成，你咋懂这么多？又是谈生意，又是搞加工的。”江成摸了摸她的头，笑着说：“以前在部队的时候，跟后勤的同志学过算账，后来又看过不少外贸的书。咱村靠海，就得把海的优势发挥到最大。”没过多久，省里的报纸就报道了江湾村的事迹，标题是《江湾村：靠海吃海闯新路》。不少村子都来取经，江成毫无保留地把自己的经验分享出去，还组织村民跟邻村合作，一起扩大海货养殖规模。年底的时候，江湾村成了县里的致富典型，江成也被评为“省劳动模范”。颁奖那天，江成穿着新做的中山装，站在台上，手里拿着奖状，笑着说：“这不是我一个人的功劳，是江湾村所有人的功劳。以后，我们还要把江湾海货卖到更远的地方，让更多人知道咱江湾村！”台下的苏幕卿看着他，眼里满是骄傲。远处的码头，灯火通明，货轮正在装货，准备运往国外。加工坊里，缝纫机的声响和海浪声交织在一起，像一首充满希望的歌。江成知道，江湾村的日子，就像这海边的潮水，只会一年比一年旺。转过年来，江成又有了新想法。他听说南方的不少村子都开始搞旅游，便想着江湾村也能搞“赶海旅游”。他带着村民修了观景台，建了民宿，还培训了一批村民当导游，教游客怎么赶海、挖蛤蜊、钓螃蟹。五一的时候，江湾村的赶海旅游正式开张。第一批游客来的时候，江成亲自当导游，带着他们去赶海，晚上还组织了海鲜宴，请游客吃刚从海里捞上来的海货。游客们吃得开心，玩得尽兴，纷纷说下次还要来。没过多久，江湾村的赶海旅游就出了名，不少城里的游客都慕名而来。村里的民宿天天满房，海货的销量也跟着涨了不少。江成又趁机跟旅行社合作，推出了“江湾赶海三日游”的线路，把生意做得更大。有天，外贸局的干部又找到江成，手里拿着一份订单：“江成同志，国外的客户想订一批鲜活的梭子蟹，要求空运，价格给得很高。”江成立刻召集村民开会，商量怎么保证梭子蟹的鲜活。“空运的话，得用特制的泡沫箱，里面放冰袋，还要保证箱子里有氧气。”江成指着图纸，“咱得先做实验，看看多少冰袋、多少氧气能保证梭子蟹在运输过程中不死。”村民们跟着江成一起做实验，试了十几次，终于找到了最合适的方案。第一批鲜活梭子蟹空运到国外后，客户反馈非常好，当即又加订了两倍的量。江成看着村里越来越红火的日子，心里满是欣慰。他知道，只要肯动脑筋，肯吃苦，江湾村的未来，一定会越来越好。而他，也会继续带着村民，在致富的路上，一步一个脚印地走下去，让江湾村的名字，传遍更远的地方。这年秋天，江湾村的码头又扩建了，能停靠更大的货轮。剪彩那天，县里的领导亲自到场，握着江成的手说：“江成同志，你为江湾村做的贡献，大家都看在眼里。以后，还要继续发挥你的才能，带领更多村子致富！”江成笑着点头：“请领导放心，我一定不会辜负大家的期望。”刚送走上批空运梭子蟹的货车，江成兜里的搪瓷缸还没捂热，邻县水产站的老张就骑着二八大杠找上门，车后座绑着半袋发黄的海带，额头上的汗把衬衫都浸出了印子。“江成兄弟，求你给想想辙！”老张拽着江成的胳膊往晒场走，“咱县那片滩涂种的海带，今年收了十万斤，可供销社只肯按一毛五一斤收，再这么压价，农户明年都不肯种了！”江成蹲下身捻起一撮海带，指尖蹭过粗糙的纤维——这海带他认得，前世邻县就是靠这东西发的家，只是后来才摸索出深加工的路子。他心里有了数，却没立刻应下，先领着老张去了加工坊。“你看。”江成指着妇女们手里的活计，她们正把晒干的海带剪成细丝，再用粗盐拌匀装袋，“这是我试做的调味海带丝，加了花椒、八角，装成二两一包，上次给省城百货大楼送了两百包，三天就卖空了，他们还催着要货。”老张眼睛瞬间亮了：“兄弟，你是说这海带还能这么弄？”“不光是切丝。”江成转身从货架上搬下两个陶罐，“这个是海带酱，用新鲜海带熬的，能就着馒头吃；那个是海带扣，泡发后炖肉最香。你那十万斤海带，要是都做成这些，价格能翻三倍不止。”他顿了顿，又补了句：“不过我有个条件，得用‘江湾海货’的牌子，咱两村合作，你们出原料，我们出技术和销路，利润按四六分，你们六，我们四。”老张哪还敢讨价还价，当即拍着大腿应下：“就按你说的办！我这就回去组织人运海带！”没等老张的海带运到，江成就把村里的铁匠叫来了，画了张简易的切丝机图纸：“按这个尺寸做，刀片要磨得锋利，再装个脚踏板，这样妇女们干活能省一半力气。”铁匠看了眼图纸，挠着头问：“这齿轮的咬合度咋把握？”江成拿起铅笔在纸上标了刻度：“就按这个比例，差一毫米都不行，我明天来取。”等第一批调味海带丝做出来，江成亲自押车去了省城。这次他没去水产市场，直接找了省食品公司的王经理。王经理尝了口海带丝，皱着眉说：“味道是不错，可这包装太简陋了，进不了大商场。”江成早有准备，从包里掏出一张设计图，上面画着印着海浪图案的包装袋：“我已经联系了县里的印刷厂，下周就能印好这种包装，每包再贴个质量合格证，您看这样行不行？”他又补充道，“而且我能保证每月供应五千包，要是销量好，还能再加量。”