看书阁

第22章 生意有了新机遇（第1页）

他立刻给村里打电话，让老张带着二十个年轻力壮的村民来县食品厂帮忙。村民们一听情况紧急，放下手里的活就往县城赶。到了食品厂，江成把人分成两组，一组负责拆封检测，一组负责重新封装。车间里灯火通明，大家各司其职，没人叫苦叫累。苏幕卿也赶来帮忙，一边记录检测结果，一边给大家递水。忙到后半夜，终于把所有罐头检测完，有问题的只有那两罐，重新封装后，再检测，全部合格。江成松了口气，看着大伙疲惫的笑脸，心里满是感激。第二天上午，李科长带着外商准时来到作坊。外商是个中年老外，叫约翰，会说一点中文。他仔细考察了生产车间，查看了检测报告，还尝了尝海带酱，竖起大拇指：“味道很好，卫生也达标，我很满意！”江成悬着的心终于落了地，当场和约翰签了一万罐的出口合同，每罐价格比内销高两毛钱，一算下来，能赚不少钱。签完合同，村民们都围了过来，欢呼雀跃。老周挠着头，不好意思地说：“江成，之前是俺不对，不该怀疑你，以后俺都听你的！”江成笑着拍了拍他的肩膀：“都是为了咱村好，没事！以后咱还要扩大生产，让更多乡亲们赚钱！”没过多久，出口的罐头就装船发往国外。约翰又发来消息，说海带酱在国外很受欢迎，要再订两万罐。江成趁机在村里建了新的生产车间，招了更多村民进厂干活，还请了技术员专门负责质量把控。年底的时候，村里开了分红大会。江成把赚来的钱分给村民们，每户都分到了几百块，有的甚至分到了上千块。村民们拿着钱，笑得合不拢嘴。老张拿着分红，激动地说：“俺活了这么大，从没见过这么多钱！江成，多亏了你，让咱村的日子越过越红火！”江成看着眼前热闹的景象，又看了看身边的苏幕卿，心里充满了成就感。他站起身，对着大伙说：“乡亲们，这只是开始！明年咱还要开发新的产品，比如海带丝、海带汤罐头，把咱的海带生意做大做强，让更多人知道咱村的海带，让咱村的日子越过越兴旺！”分红大会的热闹劲儿还没过去，江成第二天一早就带着苏幕卿去了县城。他要找县供销社的刘主任，想把新开发的海带丝、海带汤罐头样品送过去，看看能不能先在县里的商店铺货。刚到供销社门口，就见刘主任愁眉苦脸地站在台阶上。江成赶紧上前：“刘主任，您这是咋了？”刘主任叹了口气，拉着他往屋里走：“江成啊，别提了！前两天邻县的红星食品厂也出了海带罐头，价格比你们低两分钱，县城好几家商店都跟他们订了货，你们的货怕是不好卖了！”江成心里一沉，红星食品厂他知道，是县办企业，规模比他们村的作坊大不少。苏幕卿皱着眉问：“刘主任，他们的罐头质量咋样？味道跟我们的比呢？”刘主任摇摇头：“质量倒没啥大问题，就是味道差了点，没你们的地道。可老百姓买东西，不就图个便宜嘛！”江成拿着自家的海带丝样品，心里琢磨着：要是跟他们打价格战，肯定不划算，毕竟他们的成本摆在那儿。得想个别的法子。他忽然想起之前外贸公司的约翰说过，国外客户很看重食品的原料来源。咱村的海带是在近海养殖的，水质好，海带鲜嫩，这可是个优势！他立刻拉着苏幕卿往回赶，路上跟她说了自己的想法：“咱得让老百姓知道，咱的海带罐头为啥贵两分钱。明天咱在县城的广场上搞个试吃活动，再把咱海带田的照片挂出来，让大家看看咱的原料多好！”苏幕卿点点头：“这主意好！咱还可以让村里的老张他们来帮忙，给大家讲讲咱制作罐头的流程，让大家放心！”第二天一早，江成就带着老张、老周等十几个村民，拉着罐头样品、海带田的照片，还有一口小锅，去了县城广场。他们支起桌子，把照片挂在旁边，老张拿着大喇叭喊：“乡亲们，快来尝尝咱村的海带丝、海带汤罐头！咱的海带都是自家海里养的，水质干净，制作的时候没加乱七八糟的东西，味道地道，吃得放心！”路过的老百姓围了过来，江成拿起罐头，打开盖子，用小锅把海带汤加热，盛给大家尝。一位大妈喝了一口，眼睛一亮：“哎，这汤真鲜！比我之前买的别家的好喝多了！”另一个小伙子嚼着海带丝：“这海带丝有嚼劲，不塞牙，确实不错！”江成趁机拿起照片，给大家看：“乡亲们，你们看，这就是咱村的海带田，海水清亮，海带长得多好！咱做罐头的时候，都是挑最新鲜的海带，清洗好几遍，再用大铁锅慢熬，所以味道才这么好。虽然比别家贵两分钱，但吃着放心、好吃，值！”正说着，邻县红星食品厂的人也来了，为首的是个戴眼镜的中年人，是他们的厂长。他看着江成这边热闹的场面，脸色不太好看，走上前说：“江成同志，你们这是故意跟我们抢生意啊？都是做海带罐头的，至于这么下功夫吗？”江成笑着说：“厂长同志，话不能这么说。做生意讲究公平竞争，咱靠质量、靠味道吸引顾客，不算抢生意吧？要是你们的罐头味道好，老百姓自然也会买你们的。”周围的老百姓也跟着附和：“就是啊，谁的好吃买谁的！”红星厂长脸一红，没话说了，只好带着人走了。这一天下来，江成他们卖出了两百多罐罐头，还跟县城三家商店签了铺货合同。回去的路上，老张笑着说：“江成，还是你有办法！这下红星食品厂再也别想跟咱抢生意了！”可没过几天，新的麻烦又来了。地区外贸局的李科长打来电话，说约翰那边反馈，出口的海带酱罐头标签上的英文翻译有问题，有些原料名称翻译不准确，国外海关可能不让通关。江成一听就急了：“李科长，这可咋办？货都快装船了！”李科长说：“别慌，我已经帮你们联系了省城的翻译专家，你们赶紧把标签样品送过去，让专家重新翻译，再赶印一批新标签，替换掉原来的。不过时间很紧，你们得抓紧！”